虎视眈眈盯着其它人。意思是说，这个客户是我的。别跟我抢。

　　“你好。两位先生。请问你们要买房子吗？”穿着西装，西裤。黑色高根鞋。丸子头，脸上画着淡妆。满脸笑容的对两人说道。

　　“我要买两套房子。”周运说道。

　　这种直接目标的客户。直接说我要买两套房子，像菜市场买猪肉一样，非常难得。

　　最难缠的是，一家老小来看房子。一个销售人员只有一张嘴，而且，一家人，叽叽喳喳，对于房子，这个满意，另外一个不满意，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，很难达成购房交易。

　　旁边的房产销售人员羡慕的看着王蕾。

　　王蕾立刻把两人带离了这里。防止被别人撬了客户。

　　走进乐居园。走在绿化道上。

　　“我姓王，叫王蕾。请问两位先生贵姓。”王蕾说道。

　　“我姓周。他是我弟弟。”周运说道。

　　王蕾看出两人明显以周运为主。决定买房的是周运。王蕾将周运作为重点攻关目标。然后，也不会忽略周平。买两套房子。一套显然是买给弟弟的。也就是弟弟可以决定买一套房子。

　　“请跟我来。我带你们去看房。你对房子有什么要求没有。我按照要求，带你们去看房，这样更节省你们的时间。”王蕾说道。

　　“好。首先，房子要通风，光线充足。第二，楼层大概要3到20层。不要9到11层。第三，房屋的面积大概100平左右，当然，面积大一点更好。要精装修。马入就可以入住的房子，另外，公摊面积是多少。买房带不带车位。不带车位的话，买个车位多少钱。”周运说道。

　　......

　　王蕾详细的跟周运介绍了一下。

　　王蕾不露声色的套到周平的身份。在云济大学上学，大一新生。哥哥给他买房子，是想让他搬出学校宿舍，搬到学校外面住。

　　这样买房随意性比较高，但是，成交机率也比较高，特意买房，让弟弟搬出学校宿舍，在外面住。这样的客户只能说，三个字‘不差钱’。知道了周平的身份，买房的目地。王蕾可以从这点切入。

　　王蕾带两人进入一间房间。先介绍了一遍这间房屋的优点。通风，光线充足，高屋空气好。视野开阔，精装修，装修家电，家具全是大品牌。......。

　　周运问道，“这间房间实际面积多少。公摊面积多少。”

　　王蕾说道，“实际面积是116.6平米，公摊面积是25.6平米。一共142.1平。”

　　周运默默的算了一下。公摊系数大约22%。算是比较‘合理’的。当然，中国的商品房公摊面积实在是太坑人了。中国的房地产企业创造了具有中国特色的公摊面积。即多卖出20%到25%的房价，又能收取更多的物业费。

　　周运对周平说道，“你看一下，

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